4月10日，第二届顺德造商城研讨会“赢在顺德造“在顺德隆重举行。来自广东顺德、中山、广州、深圳、江门、武汉等多个省、市地区的40多位制造厂家参加了会议。

本届研讨会“兼容并包“，涉及厨电、卫浴、建陶、装饰、化工、地暖、红木家具、定制家居、互联网电视、信息技术等多个行业代表。 

中小型制造企业危在旦夕

顺德造商城投资人、香港鑫奇投资有限公司董事长付冬文开门见山指出：“传统行业企业多、品牌多，洗牌在即。就连鑫奇厨卫本身，一个持续发展了13年，去年销售额达6个多亿的企业也深感危机。“

他说，一个中小型制造企业，在一个地级市的销售额撑死不过五六百万，低的不过四五十万甚至空白。但是，作为制造企业，一旦量与规模起不来，没有利润支撑品牌发展，只能是死路一条。

他分析道，很多制造企业的代理经销商都是夫妻店，位于偏僻的小角落，缺乏品牌运作思想和能力，完全不舍得投入，眼睛一味盯着厂家而不是消费者，以至于消费者面临“两难“：一是找到你的产品难；二是找到你的产品之后，接受你的产品难。

而令人揪心的是，光大品牌自居做了几十年的企业，占据了最好的位置，拉拢了最有思想、最有实力的代理商，并且渠道进一步下沉，从一二级市场下沉到三四级市场，甚至农村市场，掠夺式竞争，一网打尽高中低端市场，再加上其中不少品牌近两年纷纷资本化运作，打“烧钱战“，中小制造厂家根本无力抗衡。

“鑫奇是一个注重品牌和产品价值的企业，去年更是投入了2000万帮助终端门店改善形象。但是，其它中小型企业未必有鑫奇这样的决心。2至3年内，最长不超过5年，大部分品牌将消失，“付冬文认为，危机已来，制造型企业当务之急是加强创新、练好内功，更是要懂得为自身谋求终端机会。 

找到属于自己的正确位置

付冬文指出，当前，不少制造企业一头扎进互联网，结果都是自投罗网，投入与产出根本不成正比。据他了解，当前电商的广告成本达到了16%之多，而且产品一味打价格战，100家做电商的企业真正盈利的可能不到1家。这些企业扭曲了互联网推广、结算、信息等方面的工具属性，失败在所难免。

而传统的家电街、家居市场、建材市场等一般形成于上世纪九十年代，年久失修，环境差，没档次，已经被大型商超或者家电、家居等连锁卖场PK下去。而反观国美、苏宁高额的进驻费，以及红星美凯龙等家居连锁卖场高额的场地租金、店铺装修费，企业成本高，消费者也没得到实惠，也不是理想的选择。

基于此，最好的商业模式就是打造一个拥有线上电子商务和线下大型场景体验的厂家直达消费者的新零售平台，这就是顺德造商城。

付冬文称，“顺德造商城其实是抱团取暖、共生共赢的产物。家电、家居、建材、卫浴等行业品牌跨界组合在一起，由工厂直接进驻，组成最高性价比，围绕衣食住行的‘住’做文章，这种团结在一起的力量，既弥补了单打独斗的不足，又能与其它大品牌展开直接竞争。因为，‘顺德造’本身就是一个品牌。“ 

一言难尽的顺德造优势

顺德造商城前期投入大，操作难度复杂，难以复制。但是，它的优势同样十分明显。

付冬文指出，进驻顺德造商城的每一件产品都必须经过平台严格审核，保证无假货、高品质；同类产品线只扶植5-10个品牌，锁定高中低端，保证入驻品牌的竞争力；不租地，免装修，根据产品的场景展示以及销售仅收取分摊；制造厂家销售直达消费者，转变当地的代理商为服务商，享受比批发更高的零售利润；厂家不设导购、设计师等，节省人力资源和人工成本、管理成本；平台统一推广，减少企业广告成本，聚集人气；设置二级直销制，打造人人共享的＊＊＊＊，消费者只要消费480元、4800元、9800元，在可以在推广实现产品销售之后，享受不等的佣金，这意味司机、医生、校长各种人群等等都是顺德造商城的消费商；通过鑫奇现有的500个代理商以及遍布全国的4000多个终端门店，率先实现顺德造商城的落地，后期整合所有入驻厂家的网点资源，甚至占领饭店的餐桌，实现顺德造商城无处不在。

据了解，跨界整合销售已经在安徽六安等地旗开得胜，鑫奇厨卫在面积不过2400平方米的场地就创造了年销售额超过3400万的佳绩。可以预见，顺德造商城的发展规模不可限量。第一年1家，第二年10家，第三年300家……最终实现省会3-5家2-3万平方米，地级市1家2-3万平方米，县级1家1万平方米的场景体验中心覆盖。 

如何进驻顺德造商城？

顺德造商城项目总监刘同中表示，顺德造商城线上平台已经进入3.0版本，由武汉大学攻坚团队全力开发中。

此外，首家顺德造新零售体验馆将落户娄底南站。首店占地面积26000平方米，实际使用面积22000平方米，拥有1900个一流停车位。而且，娄底南站是目前湖南高铁第四大站。包南铁路开通之后，将成为继长沙之后，湖南省第二个境内有两条国家高铁通道呈“十“字型贯通的城市。

他进一步指出，顺德造商城线下场景体验店将建立梦想家体验街，包括多套客厅、卧室、书房、餐厅、厨房、浴室、智能家居等不同风格的场景，并且引入儿童娱乐、休闲饮食等服务配套。此外，还将开设家电街、家居街、卫浴街、建材街四大分区。目前，首店正在安装中央空调和电梯，预计5月底交付装修。

那么，企业应该如何进驻？进驻又有哪些条件？

刘同中表示，顺德造商城将于5月份正式招商。入驻商家必须满足顺德造商城的招商要求，如：必须为正式注册企业；是一般纳税人资格；必须为所经营商品的品牌方，拥有优质产品制造能力；必须具备完善的售后服务能力，区域暂时空白的由平台承担；资质严格审核、产品品质严格审核后，免费进驻顺德造平台。

据当天的调查反馈显示，已经有多家企业表示入驻顺德造商城。顺德造商城，正走在成功的路上！